Redujimos los plazos de entrega un 22% en seis meses. El equipo de AdviseWise detectó cuellos de botella que llevábamos tres años ignorando. Amaia Etxebarria, directora de operaciones, Industrias Leku
Nos ayudaron a preparar la due diligence para la entrada de un socio inversor. El informe financiero fue impecable y la negociación se cerró en once semanas. Gorka Uriarte, fundador de Baskonia Logistics
Cada término de este glosario refleja un área de intervención real. No son definiciones académicas: son las herramientas con las que trabajamos cada semana en empresas del País Vasco, Navarra y el resto de España.
Desglosar ingresos y costes por línea de negocio, cliente o canal para saber dónde se genera margen de verdad. Muchas pymes vascas descubren que el 30% de su facturación aporta el 80% del beneficio. Nuestro trabajo consiste en cuantificar eso con datos reales, no con estimaciones.
Usamos modelos de contribución marginal adaptados a empresas industriales y de servicios. El resultado es un mapa claro: qué mantener, qué renegociar, qué eliminar.
FinanzasRentabilidadUn panel con indicadores financieros, operativos, de cliente y de aprendizaje que el equipo directivo revisa cada mes. No se trata de llenar una pantalla de gráficos. Se trata de elegir entre ocho y doce métricas que realmente mueven la aguja del negocio.
Diseñamos cuadros de mando que se alimentan de los sistemas que ya usa la empresa: ERP, CRM, hojas de cálculo. Sin inversiones tecnológicas innecesarias.
DirecciónKPIAntes de comprar, vender o fusionarse, hay que saber qué hay debajo de las cifras. La due diligence operativa examina procesos, contratos, personal clave, dependencias tecnológicas y riesgos ocultos. Es la diferencia entre cerrar un buen acuerdo y heredar problemas ajenos.
M&ARiesgoCrecer sin perder el control. Muchas empresas duplican facturación y triplican caos. El escalado controlado exige definir qué procesos se estandarizan, qué roles se crean y cuánto capital circulante necesita la nueva estructura antes de dar el salto.
Trabajamos con hojas de ruta de 12 a 18 meses, con hitos revisables cada trimestre.
CrecimientoOperacionesReglas claras para la toma de decisiones, especialmente en empresas familiares. Quién decide qué, cómo se resuelven los desacuerdos, cuándo se renueva el consejo. Sin un protocolo escrito, los conflictos personales acaban paralizando el negocio.
Redactamos protocolos familiares, reglamentos de consejo y acuerdos de socios que se entienden y se cumplen.
Familia empresariaGobiernoAbrir mercados fuera de España requiere más que traducir un catálogo. Analizamos la viabilidad del mercado objetivo, la estructura fiscal, los canales de distribución y la adaptación del producto. Hemos acompañado a empresas vascas en su entrada a Francia, Portugal, México y Colombia.
ExportaciónEstrategiaEliminar lo que no aporta valor al cliente final. En entornos industriales, eso puede significar reducir tiempos de cambio de formato. En servicios profesionales, simplificar aprobaciones internas que ralentizan la entrega.
No aplicamos lean como receta universal. Primero observamos, medimos y luego proponemos cambios concretos con retorno estimado.
ProductividadProcesosEl relevo generacional es el momento más delicado en la vida de una empresa familiar. Requiere preparar al sucesor, documentar el conocimiento tácito del fundador y diseñar la transición fiscal. Lo ideal es empezar tres o cuatro años antes de la fecha prevista.
SucesiónFamiliaCuando la tesorería aprieta, hay que actuar rápido y con orden. Renegociamos deuda bancaria, optimizamos circulante y diseñamos planes de viabilidad que los bancos aceptan. No prometemos milagros: prometemos claridad sobre las opciones reales.
TesoreríaDeuda¿Cuánto vale tu empresa hoy? La respuesta depende del método (descuento de flujos, múltiplos, activos netos) y del propósito: venta, entrada de socio, herencia, divorcio societario. Preparamos informes de valoración con metodología justificada y defendible ante terceros.
TransaccionesValoración| Área | Qué hacemos | Plazo habitual | Perfil de cliente |
|---|---|---|---|
| Estrategia | Plan estratégico, posicionamiento, diversificación | 8 a 14 semanas | Pymes con facturación superior a 2 M€ |
| Operaciones | Diagnóstico de procesos, lean, digitalización operativa | 6 a 10 semanas | Industria, logística, servicios técnicos |
| Finanzas | Reestructuración, valoración, control de gestión | 4 a 12 semanas | Empresas en crecimiento o en dificultad |
| Gobernanza | Protocolo familiar, consejo asesor, pactos de socios | 10 a 20 semanas | Empresas familiares de segunda o tercera generación |
| Transacciones | Due diligence, valoración, negociación de compraventa | 6 a 16 semanas | Compradores, vendedores, fondos de inversión |
Una distribuidora de componentes industriales con sede en Bizkaia acumulaba pérdidas durante tres ejercicios consecutivos. El margen bruto se había erosionado por una política de precios heredada de la época del fundador, sin actualizar en siete años.
Revisamos la cartera de clientes, reclasificamos productos por contribución marginal y renegociamos condiciones con los cinco proveedores principales. En paralelo, diseñamos un plan de tesorería semanal que permitió anticipar tensiones de liquidez.
Resultado: vuelta a beneficios en el segundo trimestre
El equipo directivo ahora revisa un cuadro de mando con doce indicadores cada cuatro semanas. La empresa ha recuperado la confianza de su entidad bancaria y está negociando la apertura de un almacén en Navarra.
Cuéntanos brevemente tu situación. Respondemos en menos de 48 horas laborables.
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